Интервью с Н. Журавлевым (Мастерпланс)

Николай Журавлев, генеральный директор компании «Мастерпланс», рассказал о том, что необходимо учитывать при составлении бизнес-плана, чем бизнес-план для инвестора отличается от бизнес-плана для себя, а также поделился названиями наиболее эффективных программ для бизнес-планирования.

С чего началася Мастерпланс? Какие основные услуги предоставляете и что наиболее востребовано?

Компания Мастерпланс как юридическое лицо появилась в 2010 году, когда я принял решение наступить на горло своей любознательности и прекратить распыляться в бизнесе.

До этого был вполне удачный стартап по производству паркета из полимерзаполненной древесины, фьючерсная расчетная фирма  на Российской Товарно-Сырьевой Бирже (сейчас от нее остался на слуху только бывший президент Константин Боровой, а когда-то это был целый мир, в котором можно было жить как сейчас в интернете, не выходя в «офлайн»), производство автомобильных холодильников в Израиле, в которое меня втянул один наш бывший соотечественник и которое через три года пришлось эвакуировать в Москву, производство офисных кулеров, которое едва не утопило наш бизнес, а затем разработка и сертификация в РЖД охладителей питьевой воды для пассажирских железнодорожных вагонов, которые не дали кулерам нас утопить. Еще — создание «с 0» фирмы, осуществлявшей монтаж прикассовых табачных диспенсеров  в сети магазинов «Перекресток» — мы оснастили все магазины этой сети в стране, организация производства рекламных призм – треугольных рекламных конструкций 3х2 метра из стекла и монтаж их по всей Москве, в том числе – прямо вдоль фасада здания ФСБ и перед  выездом из Кремля через Боровицкие ворота (это было забавно, правда, через неделю их пришлось снять,  поскольку это были практически готовые позиции для снайперов – ума не приложу, кто там сначала дал разрешение их там смонтировать). И в качестве итогового аккорда – участие в создании «с 0» Завода пресс-форм «Калужский», когда мы купили здание разорившейся типографии в поселке «Ферзиково» и постепенно превратили его в современное производство, насыщенное станками с ЧПУ всех видов.

Однако, во время всех этих приключений я никогда не прекращал заниматься «в фоновом режиме» бизнесом, доставлявшим приносившим наибольшее удовлетворение — разработкой бизнес-планов.

В 1996 году наша компания приобрела программу Project Expert (кстати – это лучший софт, существующий на мировом рынке, мы стараемся иметь все ПО для этой цели – все оно близко не стояло с ним) московского разработчика Про-Инвест-Консалтинг (сейчас – «Эксперт Системс») и дала на радостях объявление в газету «Экономика и Жизнь»: «Разработка бизнес-планов, тел…». Через два дня мне позвонил директор Московского завода «Кристалл», и мы получили первый крупный заказ на разработку бизнес-плана перехода с оборотной на одноразовую бутыль и выпуск водки «Гжелка».

С этого момента, вне зависимости от занимавших основное время производственных стартапов мы все время занимались составлением на заказ бизнес-планов, пока наконец в 2010 году оборот этого бизнеса стал пусть меньшим, но все же сопоставимым с оборотом производственного бизнеса (при намного более высокой рентабельности). И тогда возникла компания «Мастерпланс».

Бизнес-планирование, как говорят, это то, с чего должен начинаться бизнес. Так ли это?

Есть для вида бизнес-планирования — для внешнего потребителя и для себя. Они существенно различаются.

Бизнес-план для внешнего потребителя

Миссия компании сформулирована так: «Обеспечивать компании и предпринимателей бизнес-инструментами, которые помогут им как получить ресурсы для реализации своих планов, так и использовать их с максимальной эффективностью, создавая рабочие места, запуская новые продукты и услуги, и развивая экономику России».

То есть – в первую очередь мы помогаем предпринимателям убедительно изложить свои планы тем, кто может их профинансировать. А для этого – помочь в процессе работы самим разобраться в своей операционной модели, устранить пробелы в логике, «взятые с потолка» допущения и сомнительные прогнозы.

Нам сильно помогает в работе вышеописанный предпринимательский опыт, которого практически не встретишь у наших коллег (если не брать в расчет крупнейшие международные компании).

Дело в том, что принципы организации любого бизнеса похожи друг на друга, также как интерфейсы многих современных офисных программ на интерфейс MS Word. Поэтому, когда ты сам запустил несколько стартапов или руководил предприятиями в реальном секторе – тебе сразу понятно, что пропустил в своих планах твой клиент, о чем он не подумал и что забыл. 

И гораздо лучше, если это покажем своему клиенту мы, а не инвестор, привлечение которого может изменить его судьбу в лучшую сторону.

Еще один ингредиент успеха в бизнес-планировании: хорошее бизнес-образование, в моем случае – МВА в АНХ при Правительстве РФ.  Эта учеба позволяет систематизировать в голове многое из того, что было «нащупано» опытным путем, а также дает ответы на вопросы, которые ты даже не догадался бы задать. Поэтому вопрос «Стоит ли тратить время и деньги на получение МВА в России?» считаю бессмысленным – однозначно стоит, если речь идет о хорошей бизнес-школе.

И, просьба не смеяться, но окончательное понимание того, какой бизнес-план может стать эффективным инструментом, пришло ко мне только года три назад, через несколько лет после того, как предпринимательский опыт и бизнес-образование «срослись» друг с другом.

И между прочим, в апреле этого года у нас небольшой юбилей – 3 года, как мы перестали тратить деньги на рекламу. Почти вся наша работа связана или с повторными обращениями, или с клиентами, пришедшими по рекомендации. 

Бизнес-план для себя

Часто говорят, что бизнес должен начинаться с подготовки бизнес-плана. Однако, бизнес-план – это документ, направленный в первую очередь на внешнего читателя. То, что компании должны готовить для себя – мы называем «стратегическим планом». Стратегический план включает в себя полный набор целей компании – от фундаментальных, не изменяемых во времени – таких, как «стратегическое видение» до набора ключевых показателей эффективности на следующую неделю.

План для себя должен содержать дерзкое видение и амбициозные цели. Именно такой план может принести вам деньги и свободу, и только такие цели мотивируют инвесторов. Конечно, планы никогда не сбываются так, как это было задумано, но все же гораздо лучше иметь бизнес-план на сотни миллионов, чем на сотни тысяч. И уж точно лучше, чем не иметь его вообще.

Кого среди Ваших клиентов больше — начинающих предпринимателей или компаний, открывающих для себя новые горизонты?

На сегодня наша основная клиентура – это средние промышленные/производственные и сельскохозяйственные предприятия. Однако мы охотно консультируем стартапы, у нас даже есть такой принцип: те, кто не поленился доехать до нашего офиса автоматически имеют право на бесплатную 40-минутную консультацию.

Кстати, мы часто сталкиваемся с тем, что стартаперам забили в голову извращенное восприятие мира на псевдо-обучающих дорогостоящих тренингах, которые проводят ряд активно рекламирующих себя организаций. Поэтому мы в заинтересованы в том, чтобы делиться своим опытом и готовы к сотрудничеству с институтами развития предпринимательства, такими как бизнес-инкубаторы, коворкинги и т.п. на безвозмездной или символической основе. 

Примеров бизнес-планов в Интернете масса, однако, при ближайшем рассмотрении возникает ощущение оторванности их от реальности. Каких правил необходимо придерживаться при составлении бизнес-плана? Что необходимо отразить обязательно, а что можно пропустить? Возможно ли вообще самостоятельно составить грамотный бизнес-план?

Начинаем с финансовой модели. Для тех, кто хочет составить бизнес-план самостоятельно я посоветовал бы начать с проведения расчетов – то есть с построения финансовой модели. Дело в том, что занимаясь расчетами, вы вынуждены шаг за шагом собирать и проверять исходные данные проекта. Иначе расчеты не произвести. И если вы будете правильно строить финансовую модель, то ее логика просто заставит вас разобраться со всеми допущениями по расходной и доходной частям проекта. В итоге, у вас появится четкая перспектива всего процесса, а в качестве бонуса — оценка его финансовых результатов.

А чтобы упростить процесс моделирования (если вы раньше этого не делали – это тоже не так просто) – посоветую два сервиса: e-planificator.ru, создатель которого Игорь Тимохин проделал большую работу и сделал удобный интерфейс на все случаи жизни (а примеры бизнес-планов в этой системе содержат немного тонкого юмора, который позволит на минуту отвлечься и поднять интеллектуальный тонус) или же BPE24 от компании «Эксперт Системс» — классика жанра финансового моделирования. 

Финансовая модель также часто является краеугольным камнем при получении финансирования в крупных государственных банках. Когда один наш клиент (ремонтно-механический завод на юге России) обратился во Внешэкономбанк со своим проектом, подготовке финансовой модели по стандартам ВЭБа стала для нас настоящим вызовом.

Помимо того, что для моделирования нельзя использовать никакое программное обеспечение – только excel, банк выдвигает к моделям сложные требования, их приходится готовить «с чистого листа» и при этом в итоге рассчитывать большое количество сложных коэффициентов. Но кроме этого существуют также «неформальные» требования к оформлению файла. В нашем случае, после проверки всех расчетов региональное отделение ВЭБа отказалось направлять нашу модель в Москву со словами: «по расчетам вопросов нет, но оформление файла недостаточно стильное и профессиональное. Если модель будет представлена в таком виде, к проекту будет предвзятое отношение и в финансировании откажут. Обычно модели для нас готовят компании «Большой четверки» и все привыкли к их стилю. И к сожалению, мы не сможем вам показать пример. Поскольку это будет нарушением коммерческой тайны».

Чтобы выйти из этой ситуации, нам пришлось направить специалиста на курс финансового моделирования в Академию бизнеса EY с единственной целью – посмотреть, как они оформляют свои модели. В итоге это сработало – банк одобрил результат и принял наш бизнес-план.

В итоге могу сказать, что разработка бизнес-планов – отличная работа, позволяющая постоянно узнавать что-то новое: людей, отрасли, тренды, технологии, методы и многое другое.

2016-05-04, Anny (обновлено 2016-05-20)