Интервью с Марией Ионцевой (Lobster)

Мы взяли интервью у со-основателя проекта Lobster Марии Ионцевой.

Теперь мы знаем, что же такое российско-британский Lobster, как с его помощью можно заработать и обзавестисть качественным медиа-контентом, а также какие изменения могут быть в интернете в течение ближайших 5 лет.

Lobster

Расскажите вкратце — что собой представляет Лобстер и какова его ключевая особенность, главное отличие от подобных сервисов?

Лобстер — это маркетплейс пользовательского контента (фото, видео, в будущем аудио, графика, 3d и т.д.) из социальных сетей. На первый взгляд может показаться, что это похоже на фотобанк, но на самом деле это не так. Контрибьютеры контента (пользователи Instagram, Facebook, Flickr, Google Photo и Youtube) ничего загружают в Лобстер, они просто авторизуют свой аккаунт одной или нескольких социальных сетей и продолжают пользоваться тем, к чему привыкли, например Инстаграмом. Дальше мы сами подтягиваем его контент и продаем на Лобстере.

Другое принципиальное отличие от традиционного фотостока — скорость, которая может быть важна, например, прессе (если в на юге Англии произошел шторм, то навернка это уже есть в Инстаграме и Фейсбуке) и не зачем посылать туда фотографа.

Со стороны покупателей такого people-generated контента мы видим три сегмента:

  1. медиа-агентства (начиная от крупных, таких как BBDO и Leo Bernett и заканчивая отдельными медиа фрилансерами и дизайнерами),
  2. издательские дома и пресса,
  3. интеграции с платформами конструкторами сайтов (wix, weebly etc), конструкторами email-рассылок (mailchimp, sendpulse etc), конструкторами презентаций (prezi, canva) и так далее.

На какой стадии сейчас находится проект? Он уже функционирует?

Проект полностью функционирует и находится в стадии роста продаж. Исторически, публичный запуск был на TechCrunch Disrupt Europe Battelfield в Лондоне в октябре 2014-го. После этого мы наращивали базу контента и теперь, когда у нас более 3 млн фото и видео, мы наращиваем продажи и полностью сфокусированы на них. Ссылка на TechCrunch: http://techcrunch.com/2014/10/20/lobster/

Instagram, Flickr, Youtube — при регистрации пользователя из этих сетей подгружаются изображения и видео. Всё сделано для удобства пользователя. Существуют ли какие-то ограничения для загружаемого материала — 18+, насилие и прочее? Как осуществляется контроль, если человек поставит хэштэг для автоматической загрузки (#ilobsterit )?

Регистрируясь на Лобстере, пользователь соглашается с Terms & Conditions, в которых все противозаконное запрещено. Кроме того, мы защищены правилами самих платформ (Instagram, Flickr, Youtube, Facebook, Google photos) — туда тоже нельзя постить детскую порнографию. Что касается тэга, мы забираем контент с тэгом только у зарегистрированных пользователей, который так же принимают условия пользовательского соглашения.

Как вам удалось привлечь весьма солидные инвестиции в свой проект? Что, на ваш взгляд, привлекло инвесторов?

Мы думаем, что, в первую очередь, это масштабируемость проекта. Если представить, с какой скоростью растет контент во всех социальных сетях, и вспомнить о том, что у этого контента есть правообладатель и нет механизма для автоматического лицензирования, становится понятно, что это просто гигансткие объемы. Ну и наша конечно команда. Без этого никуда.

Lobster — это своеобразный агрегатор, который позволяет продавать фото и видео, то есть получить дополнительный доход в условно пассивном режиме. Сейчас в РФ много людей думают именно об этом. Как вы считаете, будет ли скачок в количестве пользователей-авторов именно из РФ?

Да, вполне вероятно, на стороне поставщиков контента (на покупателей контента в России пока рассчитывать не приходится — должна сформироваться культура). У нас и сейчас довольно много контрибьюторов из России. На этой неделе запустим Вконтакте, естественно ожидаем дополнительный рост.

Какие советы вы можете дать тем, кто хочет иметь хороший заработок с помощью Losbter? Какие фотографии наиболее востребованы в продаже?

Качество, разрешение, художественная ценность. Контент из Инстаграмма стоит дешевле, чем из Фликра и других источников именно в силу своего невысокого разрешения. Кроме того, мы с удовольствием промотируем классных фотографов на главной странице и в блоге (берем интервью). Пускай пишут нам, мы открыты и очень всем рады.

Сколько стоит фото и видео? От чего зависит стоимость?

Сейчас цены примерно следующие: $1 за инстаграм, $2 за фликр, гугл фото, фейсбук, $7 за видео.

В ближайшем будущем будем повышать цены на топовый контент (у нас разработана функция курирования контента в зависимости от качества, числа продаж, лайков и еще много чего). Лучший контент будет стоит в два три раза дороже.

Lobster

На данный момент уже заключен партнерский договор с Youtube. Кто еще является партнером? Кого еще хотелось бы привлечь?

Мы общаемся со всеми нашими партнерами. Сторого говоря, нам не нужны партнерские договоры, так как мы используем публичный API для интеграции, но нам нравится дружить с платформами. С Youtube произошло удивительно — они сами нам позвонили и попросили их интегрировать, сказали, им самим некогда этим заниматься, а потребность в лицензировании контента есть. Так же сам написал и Инстаграм, поинтересовался что мы делаем, сказал — здорово, мы не против, сами этим заниматься не планируем, можем даже созвониться с вашими инвесторами и сказать, что смотрим на Лобстер положительно, конкурировать не собираемся. Недавно ездили в гости в Mail.ru  - как уже писала выше, запускаем Вконтакте по результатам встречи.

Чувствуется ли на данном этапе развития проекта интерес со стороны медиа-компаний, крупных СМИ, блогеров и т.п.?

Да! Сейчас уже кажется все понимают недостатки традиционного фотостока и ценность живых фото и видео от обычных людей. Яркий пример — рекламная компания iPhone 6: http://dancarrphotography.com/project/apple-iphone-ad-campaign/

Какая самая крупная сумма уже была выплачена авторам изображений (имеется в виду сумма для одного автора)?

Это мы не можем прокомментировать. Наша политика во всех выплатах (единичные продажи или подписки) — 75% получает автор, 25% наша комиссия. В случае единичных продаж автор моментально получает деньги на PayPal. В случае подписок может вывести их на свой PayPal по накоплению определенного количества кредитов.

Команда Lobster основатели

Хотелось бы узнать ваше мнение: как будет меняться интернет в ближайшие 5 лет? Какие сервисы могут появиться? Станет ли интернет местом, где правит жесткая цензура (в мире в целом и в РФ в частности)?

Число пользователей интернета сильно вырастет, в первую очередь, за счет распространения мобильных телефонов и мобильного интернета в развивающихся странах. Для Лобстера это означает рост hyper-local контента из всех уголков мира. Для медиа-профессионалов — возможность такой контент лицензировать. Что касается цензуры, в РФ — вероятно, будет и жесткая (это сложно комментировать).

В мире в целом, на наш взгляд, все идет к прозрачности, упорядочиванию и легальному использованию. Именно поэтому мы сделали Lobster — универсальный инструмент, позволяющий не копипастить картинки из чужих инстаграмов и фликров, как делают многие? а лицензировать его легально, поощряя правообладателя. 

2016-03-14, Anny (обновлено 2016-10-05)